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        美國玩具專賣店促銷5大必殺技

        編輯:上饒凱奇玩具有限公司   字號:
        摘要:美國玩具專賣店促銷5大必殺技
        國慶節是人們在百忙的工作和學習中體會休閑的日子,也是玩具市場中一年一度的銷售旺季,各大玩具商家和玩具店都要進行促銷活動來吸引消費者的注意,但是國慶節促銷如何才能取得良好的效果呢?這是讓很多玩具店主都頭疼的話題,下面小編就從六個方面來說明。

        1、找到促銷的理由

        而銷量應該是國慶節促銷的硬道理,除此之外,才是收獲一些品牌形象的提升,或者宣傳的作用。那么適合促銷的產品,應該打什么牌,也就是促銷的理由是什么呢?在國慶節的玩具市場中,恐怕最耀眼的要數送禮牌了。由于送禮對中國人是一個傳統,所以很多玩具產品就可以推出禮品裝。而玩具店對于這些送禮玩具的促銷設計,除了迎合節日文化氛圍外,還應該考慮到消費者希望能夠經濟實惠的消費心理,設計的活動切不可只重出彩,更應該考慮實實在在。

        2、選一個靚麗的促銷主題

        由于在國慶節期間各個玩具商家都要各顯神通,大舉的宣傳,消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來,給消費者耳目一新的感覺,就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”,對消費者起到第一步的吸引。因此,節日的促銷主題設計有幾個基本要求:一要有沖擊力,讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者產生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續探究;三要簡短、易記,一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。

        3、關注促銷形式的組合與創新

        一想到促銷,很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異,但細節的創新還有較大的創意空間。例如:一般而言,買A送A的這種形式比較實在,但沖擊力不強。而“刮刮卡,中大獎”的方式如果能夠設計比較大的獎品誘惑,就能引起消費者的興趣。而促銷設計的時候,將多種促銷方式進行有機的結合,也能夠使促銷收到較好的效果。因此,在細節上創新,雖然可能是很小的點,但對促銷的成效也很重要。

        4、促銷贈品的選擇和創新

        促銷中的關鍵環節就是贈品的選擇,有時候一個贈品選擇的好與壞,直接影響促銷的效果。例如,買模型玩具送一些小工具,因為有較好的關聯度,實用也實惠,是個不錯的贈品選擇,但如果毫無創新未免顯得老套。對贈品本身的創新挖掘,有時會收到好的效果。

        5、促銷活動的組織與實施

        玩具店節日促銷的環境嘈雜,人多,因此組織實施更要有力。搞好節日促銷,要事先準備充分,把各種因素考慮到,尤其是促銷終端人員,必須經過培訓指導,否則引起消費者不滿,促銷活動效果將會大打折扣。

        6、對促銷活動的設計的提醒

        玩具店在促銷之前,一定要理性預測和控制投入產出比,切不可盲目的為了和競爭對手比而揮金如土;應該盡量不要和強勢的競爭對手正面對抗,尤其是不要和強勢對手大打價格戰,應該獨辟蹊徑,突出自己的優勢和賣點。

        其實,對于玩具店來說促銷的方法千千萬萬,而玩具店要做的是找到最合適于自己的那一個,這樣才能夠讓促銷活動與店鋪和商品都達到完美的契合,使促銷活動的效果達到最好。
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